LFL (like-for-like), benzer mağaza ya da bire bir büyüme demektir: aynı mağazaların bu dönemki satışının geçen yılın aynı dönemiyle karşılaştırılmasıdır. Yeni açılan ve kapanan mağazalar dışarıda kalır; böylece büyümenin mağaza açarak mı, mevcut mağazalarda daha çok satarak mı geldiği ayrılır. Halka açık perakende zincirleri bu göstergeyi toplam büyümeden ayrı raporlar.

LFL hesabına hangi mağazalar dahil edilir?

Karşılaştırılan iki dönemin tamamında açık olan mağazalar dahil edilir; pratikte bu, en az 12 aydır faaliyette olmak demektir. Son 12 ayda açılan, dönem içinde kapanan ya da tadilat için uzun süre kapalı kalan mağazalar sete alınmaz. Satış alanı belirgin değişen mağazalar ayrı işaretlenir ve kural her dönem aynı uygulanır.

Reel LFL nasıl hesaplanır?

Nominal LFL, aynı dönemin enflasyonuyla arındırılır: reel LFL = (1 + nominal LFL) ÷ (1 + enflasyon) − 1. Nominal LFL yüzde 28, yıllık TÜFE yüzde 31,51 ise reel LFL 1,28 ÷ 1,3151 − 1 = yüzde −2,7'dir. Satış tutarı büyümüş görünse de aynı mağazalar reel olarak küçülmüştür. Kategori fiyatları genel enflasyondan ayrışıyorsa kategori fiyat endeksi kullanılır.

LFL büyüme kaç olmalı?

Evrensel bir hedef yoktur; alt sınır reel LFL'nin sıfırın üzerinde kalmasıdır. Nominal LFL enflasyonun altındaysa aynı mağazalar reel olarak küçülüyor demektir. Hedef, zincirin kendi geçmişinin çeyreklik bandından kurulur; AVM ve cadde, kurumsal ve franchise mağazalar ayrı değerlendirilir. Tutar LFL'sinin yanında fiş ve adet LFL'si de izlenir.

Benzer mağaza satış büyümesi (LFL)

Benzer mağaza (LFL) satış büyümesi, karşılaştırılan iki dönemin tamamında açık olan aynı mağazaların satışındaki yüzde değişimdir; mağaza açılış ve kapanışlarının etkisini dışarıda bırakır.

Birim: %İzleme sıklığı: Haftalık; yönetim raporunda aylık ve çeyreklikYüksek olması iyidir

Diğer adlarıLFL, like-for-like, bire bir büyüme, birebir satış, same-store sales

Formül

(Bu dönem LFL satış − Geçen yıl aynı dönem LFL satış) ÷ Geçen yıl aynı dönem LFL satış × 100

LFL seti: Karşılaştırılan iki dönemin tamamında açık olan, en az 12 aydır faaliyetteki mağazalar.
Bu dönem LFL satış: LFL setindeki mağazaların bu dönemdeki KDV hariç net satışı.
Geçen yıl LFL satış: Aynı mağazaların geçen yılın aynı dönemindeki KDV hariç net satışı; gün sayısı ve haftanın günleri eşitlenmiş.
Reel LFL: (1 + nominal LFL) ÷ (1 + aynı dönemin enflasyonu) − 1.

Hesaplayıcı

Kendi rakamlarınızı girin; sonuç anında hesaplanır. Varsayılan değerler aşağıdaki örnek hesabın rakamlarıdır.

Bu dönem LFL mağaza satışı (KDV hariç) (TL)Geçen yıl aynı dönem, aynı mağazalar (TL)

Sonuç%28

Örnek hesap

Nasıl yorumlanır, kaç olmalı?

LFL organik büyümenin ölçüsüdür. Toplam ciro yeni mağaza açarak da büyür; LFL ise mevcut mağazaların gerçekten daha çok satıp satmadığını gösterir. Toplam büyüme LFL'nin belirgin üzerindeyse büyüme ağ genişlemesinden geliyor demektir. Zincir marketlerde bu ayrım belirleyicidir, çünkü ağ hızla büyür: BİM 2025'te 890, Migros 259 yeni mağaza açtı. Halka açık zincirler bu ayrımı açıkça raporlar; tanıma yalnızca iki dönem boyunca kesintisiz açık mağazalar alınır.

Yüksek enflasyonda nominal ve reel LFL ayrı okunur. TÜİK'e göre yıllık TÜFE Ağustos 2026'da yüzde 31,51'di; nominal LFL bu oranın altındaysa aynı mağazalar reel olarak küçülüyor demektir. Reel LFL bölmeyle hesaplanır, çıkarmayla değil: yüksek oranlarda iki yol arasındaki fark büyür. Market fiyatları genel enflasyondan ayrıştığında kategori fiyat endeksi kullanılır; BİM'in 2026 ilk çeyrek faaliyet raporu bu dönemde gıda ve alkolsüz içecek enflasyonunu ortalama yüzde 33 olarak veriyor. Fiyattan bağımsız ikinci gösterge fiş ve adet LFL'sidir: fiş sayısı müşterinin şubeye kaç kez geldiğini, adet sepete kaç ürün koyduğunu gösterir.

LFL için evrensel bir hedef yoktur; alt sınır reel LFL'nin sıfırın üzerinde kalmasıdır. Hedef bandı zincirin kendi geçmişinin çeyreklik aralığından kurulur ve format içinde karşılaştırılır: AVM ile cadde, kurumsal ile franchise mağazalar ayrı değerlendirilir. Mindpera'da Mind Ops LFL'yi yazılı mağaza setiyle trend ve iade analiziyle aynı ekranda hesaplar; eşiğin altında kalan mağaza sorumlusunun görev listesine düşer ve kapanana kadar izlenir.

Nerede yanıltır?

Takvim eşitlenmeden yapılan karşılaştırma bayramı, hafta sonu sayısını ve ayın gün sayısını performans sanır; dönemler haftanın aynı günleriyle (4-5-4 takvim) eşleştirilir.
Satış alanı büyüyen ya da küçülen mağaza sette kalırsa büyüme alan değişikliğinden gelir; bu mağazalar dışarıda bırakılır ya da ayrı işaretlenir.
Mağaza seti her ay yeniden seçilirse LFL tanımı ay ay değişir; açılış, kapanış ve tadilat kuralı yazılı olur ve ana veride tutulur.
Mağazadan karşılanan online siparişin mağazaya mı kanala mı yazıldığı belirlenmezse LFL bir ay şişer, bir ay düşer.

Hesap için gereken veri

Mağaza ana verisi: açılış, kapanış, tadilat tarihleri ve satış alanı geçmişi
Gün ve mağaza kırılımında KDV hariç net satış (POS satış satırı, ERP satış faturası)
Fiş sayısı ve satılan adet (fiş ve adet LFL'si için)
TÜİK TÜFE serisi ya da kategori fiyat endeksi
Kurumsal ve franchise mağaza ayrımı

Bu KPI'ı hesaplayan Mindpera ürünleri

Mind Ops
Market şubelerinin denetimini ve performansını 100'den fazla KPI seti ile yönetin. Denetim, raporlama ve kamera olay takibi aynı ekranda birleşir.

İlgili rehberler

Sık sorulan sorular

LFL nedir?: LFL (like-for-like), benzer mağaza ya da bire bir büyüme demektir: aynı mağazaların bu dönemki satışının geçen yılın aynı dönemiyle karşılaştırılmasıdır. Yeni açılan ve kapanan mağazalar dışarıda kalır; böylece büyümenin mağaza açarak mı, mevcut mağazalarda daha çok satarak mı geldiği ayrılır. Halka açık perakende zincirleri bu göstergeyi toplam büyümeden ayrı raporlar.
LFL hesabına hangi mağazalar dahil edilir?: Karşılaştırılan iki dönemin tamamında açık olan mağazalar dahil edilir; pratikte bu, en az 12 aydır faaliyette olmak demektir. Son 12 ayda açılan, dönem içinde kapanan ya da tadilat için uzun süre kapalı kalan mağazalar sete alınmaz. Satış alanı belirgin değişen mağazalar ayrı işaretlenir ve kural her dönem aynı uygulanır.
Reel LFL nasıl hesaplanır?: Nominal LFL, aynı dönemin enflasyonuyla arındırılır: reel LFL = (1 + nominal LFL) ÷ (1 + enflasyon) − 1. Nominal LFL yüzde 28, yıllık TÜFE yüzde 31,51 ise reel LFL 1,28 ÷ 1,3151 − 1 = yüzde −2,7'dir. Satış tutarı büyümüş görünse de aynı mağazalar reel olarak küçülmüştür. Kategori fiyatları genel enflasyondan ayrışıyorsa kategori fiyat endeksi kullanılır.
LFL büyüme kaç olmalı?: Evrensel bir hedef yoktur; alt sınır reel LFL'nin sıfırın üzerinde kalmasıdır. Nominal LFL enflasyonun altındaysa aynı mağazalar reel olarak küçülüyor demektir. Hedef, zincirin kendi geçmişinin çeyreklik bandından kurulur; AVM ve cadde, kurumsal ve franchise mağazalar ayrı değerlendirilir. Tutar LFL'sinin yanında fiş ve adet LFL'si de izlenir.

Kaynaklar

BİM, 2025 Finansal Sonuçları Sunumu — 2025-12-31
Migros 2025 Entegre Faaliyet Raporu (KGK arşivi) — 2025-12-31
TÜİK, Tüketici Fiyat Endeksi, Ağustos 2026 (Halk TV aktarımı) — 2026-09-03
BİM, 2026 1. Çeyrek Faaliyet Raporu — 2026-03-31