İndirimli satış payı
İndirimli satış payı, bir dönemde ilk satış fiyatının altında, indirimli ya da kampanyalı fiyattan yapılan net satışın toplam net satışa oranıdır.
Diğer adlarıindirimli ciro payı, promosyonlu satış payı, indirimli satış oranı, markdown sales share
Formül
İndirimli fiyattan yapılan net satış ÷ Toplam net satış × 100- İndirimli net satış
- Satış fiyatı ilk fiyatın altında olan fiş satırlarının KDV hariç net tutarı; aktüel ve broşür kampanyası, SKT indirimi ve kupon dahil.
- İlk satış fiyatı
- Ürünün kampanyasız, normal raf fiyatı; ürün kartında ayrı alan olarak tutulur.
- Toplam net satış
- Aynı dönemin iade, iskonto ve KDV düşülmüş satışı.
Hesaplayıcı
Kendi rakamlarınızı girin; sonuç anında hesaplanır. Varsayılan değerler aşağıdaki örnek hesabın rakamlarıdır.
Sonuç%42
Örnek hesap
Nasıl yorumlanır, kaç olmalı?
Pay ve derinlik iki ayrı sorudur. İndirimli satış payı cironun ne kadarının indirime bağlı olduğunu, indirim derinliği indirimin ne kadar büyük olduğunu gösterir. Yüzde 42 pay ile yüzde 10 derinlik ve yüzde 42 pay ile yüzde 50 derinlik marj üzerinde tamamen farklı sonuç verir. Bu yüzden pay, derinlik ve brüt marj aynı tabloda, kategori ve kampanya haftası kırılımında izlenir.
Markette indirimli satışın kaynakları ayrı izlenir, çünkü nedenleri farklıdır. Aktüel ürünler, broşür indirimleri ve çoklu alım teklifleri planlı kampanyadır; pazarlama kararıdır ve tedarikçi katkısıyla finanse edilebilir. SKT'si yaklaşan ürüne verilen indirim ise çoğu zaman fazla siparişin ve rotasyon sorununun sonucudur. Toplam pay aynı kalırken SKT indirimi payı büyüyorsa sorun kampanyada değil alım ve stoktadır.
Hedef bir bant olarak kurulur ve kampanya planındaki indirim bütçesinden türetilir. Bandın üstü, cironun kampanyaya bağımlı hale geldiğini ya da fazla alınan malın indirimle eritildiğini; bandın altı, planlanan kampanyaların uygulanmadığını ya da kampanya stoğunun erken tükendiğini gösterir. Mindpera'da Mind Ops kampanya performans karnesini kampanya tipi kırılımında çıkarır; Mind Cost indirim sonrası marjı hem ortalama hem son alış maliyetiyle ayrı hesaplar.
Nerede yanıltır?
- "İndirimli" tanımı yazılmazsa kampanya, kupon, sadakat puanı ve personel indirimi rapordan rapora farklı sayılır; personel indirimi ayrı tutulur.
- İlk fiyat ürün kartında ayrı alan olarak tutulmazsa satırın indirimli olup olmadığı fişten anlaşılmaz; kalıcı fiyat düşüşü ile geçici kampanya ayrı işaretlenir.
- Raporlamadaki ilk fiyat ile etikette gösterilen indirim öncesi fiyat aynı şey değildir: indirimden önceki fiyat, aynı satış kanalında son 10 gün içinde uygulanan en düşük fiyattır (mağazada Ekim 2025'ten, internette Ağustos 2026'dan beri).
- Pay tutar üzerinden hesaplanır; indirimli ürünün fiyatı düşük olduğu için adet payı tutar payının üzerinde kalır ve ayrıca izlenir.
Hesap için gereken veri
- Fiş satırı: gerçekleşen satış fiyatı ve ilk satış fiyatı
- İndirim tipi: aktüel ve broşür kampanyası, SKT indirimi, kupon, personel
- Kampanya tanımları, başlangıç ve bitiş tarihleri
- Ürün kartında kategori ve tedarikçi
Bu KPI'ı hesaplayan Mindpera ürünleri
Mind Ops
Market şubelerinin denetimini ve performansını 100'den fazla KPI seti ile yönetin. Denetim, raporlama ve kamera olay takibi aynı ekranda birleşir.
Mind Cost
Rafa satın alınan ürünün maliyeti ile fırında, şarküteride ve mutfakta üretilen ürünün maliyeti aynı modelde hesaplanır; her ikisinde de farkın nereden geldiği kalem kalem görünür.
İlgili rehberler
Sık sorulan sorular
- İndirimli satış payı nasıl hesaplanır?
- İlk satış fiyatının altında yapılan net satış, toplam net satışa bölünüp 100 ile çarpılır. 1.000.000 TL net satışın 420.000 TL'si indirimli fiyattan geldiyse pay 420.000 ÷ 1.000.000 × 100 = yüzde 42'dir. Hesap fiş satırında yapılır; bunun için her satırda gerçekleşen fiyat ile ürünün ilk fiyatı birlikte bulunmalıdır. Personel indirimi ayrı tutulur.
- İndirimli satış payı ile indirim derinliği arasındaki fark nedir?
- İndirimli satış payı cironun ne kadarının indirimli fiyattan geldiğini gösterir. İndirim derinliği ise verilen indirim tutarının ilk fiyatla satış değerine oranıdır. Aynı pay, sığ ya da derin indirimle oluşabilir ve marja etkisi tamamen farklıdır. İki gösterge brüt marjla birlikte aynı tabloda okunur.
- İndirimli satış payı kaç olmalı?
- Tek bir doğru değer yoktur; hedef, kampanya planındaki indirim bütçesinden türetilen bir banttır. Kampanya payı ile SKT indirimi payı ayrı izlenir; ikincisinin büyümesi fazla siparişi ve rotasyon sorununu gösterir. Bandın üstü kampanya bağımlılığını ya da alım fazlasını, bandın altı kampanya stoğunun erken tükendiğini gösterir. Karşılaştırma aynı kampanya dönemi ve kategori içinde yapılır.