Kampanya artış oranı (uplift)
Kampanya artış oranı, kampanya döneminde gerçekleşen satışın, kampanya olmasaydı beklenecek temel satışı yüzde kaç aştığını gösteren göstergedir; ürün ve mağaza bazında hesaplanır.
Diğer adlarıkampanya uplift, promosyon artışı, kampanya satış artışı, ek satış oranı
Formül
(Kampanya dönemi satışı − Temel satış) ÷ Temel satış × 100- Kampanya dönemi satışı
- Kampanya günlerinde satılan adet, ürün ve mağaza bazında
- Temel satış
- Kampanya olmasaydı aynı sürede beklenecek adet; stoksuz günler temizlenmiş kampanya öncesi ortalamadan ya da tahminden
Hesaplayıcı
Kendi rakamlarınızı girin; sonuç anında hesaplanır. Varsayılan değerler aşağıdaki örnek hesabın rakamlarıdır.
Sonuç%150
Örnek hesap
Nasıl yorumlanır, kaç olmalı?
Artış oranı kampanyanın satış etkisini ölçer, kar etkisini ölçmez. İndirim yalnızca ek satılan adede değil, kampanya olmasa da satılacak temel satışa da uygulanır. Bu yüzden yüksek artışlı bir kampanya zarar edebilir. Net katkı ayrı hesaplanır: artış adedi × kampanyalı birim marj − temel satış × birim indirim − yamyamlaşma − kampanya sonrası düşüş.
Temel satış hesabı sonucu belirler. Kampanya öncesi haftalarda ürün rafta yoksa temel satış düşük çıkar ve artış olduğundan büyük görünür. Temel satış stoksuz günler temizlenerek hesaplanır; mevsimsel üründe geçen yılın aynı dönemi ya da talep tahmini kullanılır.
ECR Europe'un 2003 çalışmasına göre kampanyadaki ürünlerde raf boşluğu normalin yaklaşık iki katıdır. Kampanya stoku yetersizse artış oranı düşük çıkar ama sorun kampanya değil ikmaldir. Bu yüzden artış raporu, kampanya günlerindeki stok bulunurluğunu da yanında gösterir.
| Bağlam | Değer | Not |
|---|---|---|
| Kampanyadaki ürünlerde raf boşluğu | Normalin yaklaşık 2 katı | ECR Europe 2003, Pygmalios 2026 raporu üzerinden |
Nerede yanıltır?
- Ciro artışını artış oranı saymak: indirimli fiyat ciroyu adet kadar artırmaz; oran adet üzerinden hesaplanır.
- Stoksuz günleri temel satışta bırakmak: temel satış düşük çıkar, artış şişer.
- Yamyamlaşmayı atlamak: aynı kategoride kampanyasız ürünlerden kayan satış kampanya başarısı gibi görünür.
- Kampanya sonrası düşüşü saymamak: müşteri stok yaptıysa sonraki haftalarda satış temel satışın altına iner.
Hesap için gereken veri
- Ürün ve mağaza bazında günlük POS satış adedi
- Kampanya tanımı: ürün, mağaza, başlangıç ve bitiş tarihi, indirim
- Günlük stok bakiyesi (stoksuz günleri ayıklamak için)
- Birim maliyet ve tedarikçi kampanya katkısı
Bu KPI'ı hesaplayan Mindpera ürünleri
Mind Ops
Market şubelerinin denetimini ve performansını 100'den fazla KPI seti ile yönetin. Denetim, raporlama ve kamera olay takibi aynı ekranda birleşir.
Mind Cost
Rafa satın alınan ürünün maliyeti ile fırında, şarküteride ve mutfakta üretilen ürünün maliyeti aynı modelde hesaplanır; her ikisinde de farkın nereden geldiği kalem kalem görünür.
Mind Send
Sevkiyatlarınızı yönetilebilir hale getirin. Depodan şubeye sevk, şubeler arası transfer ve ilk dağıtım kararı talep tahminiyle birlikte üretilir.
İlgili rehberler
Kategori yönetimi nedir: markette kategori rolü ve sekiz adım nasıl uygulanır
Kategori yönetimi nedir? ECR'nin 8 adımı, markette 4 kategori rolü (hedef, rutin, mevsimsel, kolaylık) ve GMROI, alan ve marj payıyla örnek karne.
Planogram nedir, market raf düzeni nasıl olmalı
Planogram nedir? Market rafında her ürünün yerini ve yüz sayısını gösteren plan. Yüz sayısı satış hızı ve sevkiyat aralığından çıkar; süt rafı örneği.
Sık sorulan sorular
- Kampanya artış oranı nasıl hesaplanır?
- Kampanya dönemi satış adedinden temel satış çıkarılır ve sonuç temel satışa bölünür. Temel satış 1.000 adet, kampanya satışı 2.500 adet ise artış 1.500 adet, artış oranı yüzde 150'dir. Temel satış, stoksuz günleri temizlenmiş kampanya öncesi haftalardan ya da talep tahmininden alınır.
- Yüksek artış oranı kampanyanın karlı olduğunu gösterir mi?
- Göstermez. İndirim, zaten satılacak olan temel satışa da uygulanır. Net katkı, artış adedinin kampanyalı birim marjla çarpılmasından temel satışa verilen indirim, aynı kategoride kampanyasız ürünlerden kayan satış ve kampanya sonrası düşüş çıkarılarak bulunur. Yüzde 150 artışlı bir kampanya bu hesapta zarar da edebilir.
- Kampanya maliyeti tedarikçiye yansıtılabilir mi?
- 6585 sayılı Kanun'un 6. maddesi ve Perakende Ticarette Uygulanacak İlke ve Kurallar Hakkında Yönetmelik'in 4. maddesi, kampanya maliyetini kampanya yapmak istemeyen tarafa yansıtmayı haksız ticari uygulama sayar. Tedarikçi katkısı anlaşmaya dayanır ve kampanya kaydında ayrı tutulur. Yönetmeliğin 7. maddesi ayrıca kampanyanın başlangıç ve bitiş tarihinin belli olmasını ister.